云南全网营销新时代是指什么

来源: 时间:2019-05-17 14:25:46 次数:

云南全网营销新时代是指什么?​认知和传播层面,随着移动互联网给消费者赋能,企业营销环境进入了消费者主权时代。
    云南全网营销新时代是指什么?认知和传播层面,随着移动互联网给消费者赋能,企业营销环境进入了消费者主权时代。这意味着企业营销从厂方主权驱动,渠道主权驱动,进入了消费者主权驱动时代。消费者的身份与角色,从围观者,购物者,变成了传播者,投资者,体验者。
云南全网营销新时代
    消费者主权是因为“新消费“。

    当吴晓波一篇文章点燃国人对日本马桶盖的热情的时候,2014年开始的“消费升级”变成了热门搜素词。也让大家见识了消费者主权时代的力量。

    当手机变成人体器官的延伸,社交流量成为了我们企业流量的主要来源的时候,就给我们企业带来巨大的机会。

    反应在营销上,就是出现了很多新的营销要素。

    消费分层,主流换挡,需求链开始驱动供应链。

    社群,场景,IP,网红,技术聚合在一起,进化成了新的需求链。

    场景营销:

    基于移动互联网,当我们的流量来自场景的时候,场景就是产品,分享即渠道,跨群即为传播,流行就是流量,跨界既势能。案例有4分钟100000支的中街1946,去年800万阅读量的百雀羚,排队7小时买一杯的喜茶,以及上海亚朵酒店与网易严选的合作。

    社群营销:

    基于移动互联网赋能,消费者身份角色变化,消费者有粗线条的目标市场称呼,移民到一个个APP账号,社区,论坛,视频,音频,微信,微博,头条里面的时候,圈层形成了,社群形成了。企业如何点亮社群,通过社群来启动产品研发,价格设计,触点传播,渠道建设,网点布局,人才招聘,拼团团购等一系列营销动作,就成了新命题。

    IP营销

    当我们的消费者进行了分层,分圈,更加对内容供应类产品有强劲需求时候,IP营销出现了。

    用户对热爱的情绪,情感,情结,以内容形象和剧本的形式互动,并深度参与其中,IP就成了圈层的代言,用户“雇佣”了IP品牌,展现了自己的生活方式,工作方式,休闲方式,甚至精神方式。

    当IP对产品进行了赋能,产品不仅仅是一个产品,按照江小白他爹老陶的说法,就是“产品出来了,剧本出来了,剧本出来了,IP出来了”产品成了连接器,成了与用户沟通的界面,IP甚至导致消费者购物的频率,化低频为高频。

    数字化的新媒体,新渠道涌现

    随着移动互联网技术和AI技术的赋能,企业的传播,交易,关系一体化程度,数字化化程度表现得越来越高,涌现出了一大堆新的媒体,譬如抖音,譬如企业自媒体的标配从两微一头条到两微一抖。

    随着数字化进程的发展,从2012年,中国的流通市场开始了数字化改造的萌芽。截止到2018年,根据《新经销》调研数据,全国快消品B2B电商有300多家,从全国性的阿里零售通,京东新通路,中商惠民,掌和天下,易久批到地区性的芙蓉兴盛,新高桥,一号生活,易生活等强势B2B平台崛起。企业的电商部分,可以增加B2B渠道了。

    更进一步的,基于社交流量的社交电商也是近3年强势崛起,随着“毒面膜”事件产生,这个渠道终于迎来了自己健康发展时期。云集,拼多多,环球捕手,思埠等平台类社交电商开始引起了传统电商譬如淘宝的警惕,变成了企业新的放量平台。

    围绕圈层变现生长出来的内容电商,比如虎嗅,军武次对面,情趣用品内容电商填补了企业的定制商品渠道。

    自此,云南全网营销新时代(新媒体传播+传统媒体传播结合),电网(B2B+B2C),地网(传统渠道(KA+流通+BC+特通),人网(社群+社交电商+内容电商)基本建成,四网合一,交叉覆盖,上下引流,实现了新的独立流量与平台流量结合,线上线下结合,打通了网络,社群。传播,交易,关系三位一体,开始了用户资产的经营,管理,从而实现用户资产变为企业的品牌资产。

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